nabava.net

Povećajte prodaju u web shopu uz pomoć affiliate marketinga

Digitalni marketing je moćan alat. Adwords, društvene mreže i servisi za uspoređivanje cijena samo su neki od učinkovitih načina kako privući nove i zadržati stare kupce. Ako tražite nove načine kako proširiti svoju internet trgovinu i privući nove kupce, razmislite o affiliate marketingu.

Affiliate Marketing

Što je affiliate marketing?

Riječ je o vrsti partnerskog marketinga u kojoj trgovac (npr. web shop) nagrađuje suradnika (npr. blogera) za svaku osobu koju taj suradnik pošalje na web stranicu poslovnog subjekta.

Zvuči strašno ozbiljno i komplicirano? Nije ni najmanje.

Recimo da u svojoj internet trgovini prodajete odjeću i modne dodatke. Dobili ste e-mail od popularne modne blogerice koja želi s vama surađivati. Ona u postu na svojem blogu spomene i stavi link na majicu iz vašeg web shopa, a za svaku tu majicu koju kupi netko tko je došao do nje preko tog linka, blogerici platite određenu proviziju.

Dakle, u cijelom procesu sudjeluju:

  • trgovac (nudi proizvod/uslugu)
  • affiliate (osoba koja promovira proizvod/uslugu trgovca)
  • kupac (osoba koja kupi proizvod/uslugu preko linka na stranici affiliatea)

Osim članaka s linkovima, affiliate partner može koristiti i vaše bannere, spomenuti vas u svojem newsletteru, u opisu Instagram slike itd. - sve to, naravno, u dogovoru s vama. Izradu vizualnih materijala možete prepustiti affiliate partneru, ali uvijek u potpunosti sudjelujte u postavljanju suradnje.

Koje su prednosti affiliate marketinga?

Jedna od najvećih prednosti affiliate marketinga je to što plaćate samo kada se ostvari prodaja. Dakle, ako surađujete s više ljudi, plaćat ćete samo one koji vam donose nove klijente, bez imalo brige da ćete trošiti svoj teško zarađeni novac na neuspješne suradnje.

Affiliate marketingom također je vrlo jednostavno upravljati. Ako ne možete zaposliti marketinški tim, ovo je nešto čime se možete i sami baviti. Ne zahtijeva previše uloženog vremena, ali daje rezultate. Ako imate dobro postavljen Google Analytics, na kraju mjeseca provjerite koliko je preusmjerenja od affiliate partnera završilo s prodajom i na temelju toga isplatite proviziju. 

Affiliate marketing također pozitivno utječe na vaš SEO. Svaki link koji vodi do vaše internet trgovine povećavaju vaš kredibilitet kod Googlea, pokazujući mu da i druge zanima sadržaj na vašoj stranici.

Kod ovakvih programa broj klikova koji su na kraju donijeli prodaju puno je veći nego npr. s klasičnim bannerima na ili oglašavanjem na Facebooku.

Radi se o tome što su affiliate linkovi stavljeni u kontekstu u kojem affiliate partner povezuje taj proizvod sa svakodnevnom uporabom, odnosno radi se o preporuci osobe kojoj će ljudi više vjerovati nego običnom oglasu na Facebooku koji ih potiće na kupovinu.

A to nas dovodi do najvažnijeg dijela...

Blogging
Iskoristite doseg i utjecaj blogerskih zajednica

Kako uspješno provoditi affiliate marketing?

Surađujte s pravim osobama. Ako prodajete pametne telefone, sigurno nećete surađivati s modnom blogericom. Ako prodajete odjeću za djecu, nećete surađivati s profesionalnim igračem video igrica.

Dakle, surađujte s osobama koje koriste vaše proizvode, ili proizvode sličnim vašima, koje mogu dati iskrenu preporuku svojim čitateljima. Suradnja treba djelovati prirodno i nenametljivo.

Ovisno o tome koliko ljudi vaš suradnik može preusmjeriti na vaš web, možete postići različite dogovore. Umjesto provizije za svaki prodani proizvod, možete dogovoriti plaćanje po ostvarenom prometu. Imate potpunu kontrolu. 

Valja uzeti u obzir koliki promet ostvaruje stranica osobe s kojom mislite ostvariti affiliate suradnju. Ako netko ima promet od ispod 1000 ljudi mjesečno, jasno vam je da ne možete očekivati rijeke ljudi koje će se slijevati na vaš web i masovno kupovati.

Agresivno oglašavanje djeluje suprotno od kako biste htjeli - neka suradnja djeluje prirodno. Nemojte tražiti od affiliate partnera da zalijepe vaše bannere po cijelom svojem blogu i upozorite ih da smanje agresivnost ako to naprave na svoju ruku. Time ćete samo odbiti potencijalne kupce. Postavite jasna pravila za svoje affiliate partnere i sankcije za ne pridržavanje tih pravila.

Ako mislite da bi affiliate marketing bio izvrstan dodatak vašoj digitalnoj strategiji, krenite polako. Dobro istražite potencijalne partnere, veličinu provizije koju zaslužuju te način na koji suradnju želite izvesti.

 

Ovo bi vas moglo zanimati: